Articole
În Romania, 20% dintre companii încă gestionează manual interacțiunile cu clienții
Companiile romaneşti au nevoie de o schimbare fundamentală a relaţiilor cu clienţii, în contextul trecerii la economia digitală. Eficiența activităţilor de marketing, vânzări şi suport este afectată de lipsa automatizării interacţiunii cu piaţa și de grad
Citeste mai mult
9 pași ca sa vinzi prin social media
Social selling este o modalitate de a aduna date și de a clădi relații cu potențialii clienți, prin intermediul rețelelor de socializare. Este un real ajutor pentru reprezentanții de vânzări, facilitând generarea de lead-uri, prospectarea, vânzările prin
Citeste mai mult
Adoptă 6 masuri ca sa cresti acuratetea previziunilor de vanzari
Conform studiilor efectuate de Aberdeen Group, inacuratețea previziunilor de vânzări reprezintă una din principalele provocări cu care se confruntă echipele de vânzări din întreaga lume.
Citeste mai mult
Obiectiile in vanzari- vrajitoare sau zane bune?
Cu totii stim povestile cu zane. zmei si feti frumosi, in care binele invinge dupa o lupta mai mult sau mai putin lunga si complicata cu raul. Zmeul ridica tot felul de obstacole in cale temerarului (in general) print, dar acesta trece cu o lejeritate de invidiat (si credibila in context) peste toate piedicile.
Citeste mai mult
10 moduri in care putem pierde o oportunitate de vanzare
Exista multe greseli pe care agentii de vanzari le fac si care duc la pierderea unor leaduri. S-ar putea vorbi zile pe marginea acestora, dar am ales un grup de 10 asa cum au fost ele identificate de una din cele mai mari compaii d emarketing din lume. Aceste 10 moduri in care putem pierde o oportunitate sunt insotite si de 10 zolutii prin care putem evita sau, cel putin, reduce semnficativ riscul, ca ele sa se intample sau repete in viitor.
Citeste mai mult
